電子なお財布

■ボーランド・インターナショナル社

昔も今も、カーンは業界の慣習やら通念やらと戦っています。

戦うことが、信念なのです。

そして彼の手になる新しいソフトウェアも、常に業界の通念の一歩先を行きます。

カーンは言ったそうです、業界は今まで、ソフトウェアに高い値段をつけすぎてきた、

「我われは欲張りすぎてはいけない。高価格のソフトウェアを少し売るよりは、手ごろな値段で大量にさばくほうがよい」のだと。

カーンはまた、個人の創造力を信じていました。

「よいソフトは、会議からは生まれない」。

そして「大きなソフトウェア会社は、MBAの肩書をもつエリートによってのみ作られる」とも思わない。

「使う人とコンピュータのインターフェイスについての実践的な知識が必要だ。難しいのは金を見つけることじゃない。適材を見つけることだ」とカーンは言ったそうです。

ボーランドが今日まで独立1独歩の社風を維持し、世界中から技術とマーケティング畑の逸材を集めることができたのは、カーンのこんな理念があればこそでした。

■ボーランド・インターナショナル社

ボーランドの強みは、競争相手たちとちがって、どの製品も単品で会社の収益の２０パーセント以上を占めてはいないことです。

多品種、これがボーランドの成功の秘訣です。

コカ・コーラが、８５年に伝統の味を変えたときのことが思い出されます。

時代に合わせて従来のコークに代えて「軽め」のコークを発売したときのことでした。

予想に反して、「軽め」のコークは従来のコーク・ファンから猛反対を食らい、ライバルのペプシ・コーラは、シェアを伸ばす絶好のチャンスと身構えました。

事実、コークはシェアを落とすかにみえた。

しかしちがっていました。